大塚家具の盛衰から見る「相場」というセンス・・・・(p.91 マーケティング手法の活用) 

大手家具販売の大塚家具をご存知でしょうか?

父の創業した「大塚家具」は上場企業まで一気に成長しましたが、時代とともにニトリやイケアのような廉価販売の隆盛が起き、マンツーマンでびっしり接客して高級家具を販売するショールーム商法の大塚家具は業績が悪化し始めました。創業社長の長女である現・大塚久美子氏が社長に就任し、経営改革を図ります。

 

一流大学、メガバンク出身で、自身がコンサル会社を経営していた久美子社長の今風な経営方針に、創業者の父(当時会長)は反発し、ここで大塚家具のオーナーシップをめぐる親子対立が勃発しました。

新社長・久美子氏の改革は成功し、大塚家具の業績は再び回復基調になりました。ところが、父である勝久会長は、これを良しとせず、久美子社長を解任してしいます。

 

非常に耳目を集めるセンセーショナルな話題だったため、この大塚家具問題はビジネス雑誌やサイトで大きく取り上げられ有名になりました。

 

 

その大塚家具が今どうなっているか、あまりいないと思うけど日経新聞など読んでいなくとも一般紙ですら取り上げるくらい、話題になっています。

マーケティング的視点、特に「相場観」というのは就活というより、ビジネスで欠かせないものなのです。ここを理解せず就活を進めることは戦略的就活でないばかりか、自らの可能性をもつぶしてしまう恐れがあります。

それがp.91 「マーケティング手法の活用」です。

 

あっさり書きましたが、本当はここだけで一冊にしたいほど重要な部分です。

 

「自分の夢をかなえる」

「一度きりの人生」

「やらぬ後悔よりやって後悔」

といった根性論、運命論は単に「思考」からの逃避であり、戦略性の真逆です。

 

自らの人生を、自らの責任と科学的な思考で判断した末、その結果は運命、または神のみぞ知るならOKです。

しかし上記のようなセリフを吐く人のほとんどは自ら考えることを放棄し、考えが及ばない責任から現実逃避しているだけです。その責任はすべてご自分の人生にかかってきます。

 

「マーケティング視点」は経営の根幹であり、理系だろうと芸術系だろうと逃れられるものではありません。

マーケティングの4Pのような基礎的な解説がありますので、読んで下さい。

 


今日の参照ページ 
p.91 マーケティング手法の活用

 

 

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