大塚家具の盛衰から見る「相場」というセンス・・・・(p.91 マーケティング手法の活用) 

大手家具販売の大塚家具をご存知でしょうか?

父の創業した「大塚家具」は上場企業まで一気に成長しましたが、時代とともにニトリやイケアのような廉価販売の隆盛が起き、マンツーマンでびっしり接客して高級家具を販売するショールーム商法の大塚家具は業績が悪化し始めました。創業社長の長女である現・大塚久美子氏が社長に就任し、経営改革を図ります。

 

一流大学、メガバンク出身で、自身がコンサル会社を経営していた久美子社長の今風な経営方針に、創業者の父(当時会長)は反発し、ここで大塚家具のオーナーシップをめぐる親子対立が勃発しました。

新社長・久美子氏の改革は成功し、大塚家具の業績は再び回復基調になりました。ところが、父である勝久会長は、これを良しとせず、久美子社長を解任してしいます。

 

非常に耳目を集めるセンセーショナルな話題だったため、この大塚家具問題はビジネス雑誌やサイトで大きく取り上げられ有名になりました。

 

 

その大塚家具が今どうなっているか、あまりいないと思うけど日経新聞など読んでいなくとも一般紙ですら取り上げるくらい、話題になっています。

マーケティング的視点、特に「相場観」というのは就活というより、ビジネスで欠かせないものなのです。ここを理解せず就活を進めることは戦略的就活でないばかりか、自らの可能性をもつぶしてしまう恐れがあります。

それがp.91 「マーケティング手法の活用」です。

 

あっさり書きましたが、本当はここだけで一冊にしたいほど重要な部分です。

 

「自分の夢をかなえる」

「一度きりの人生」

「やらぬ後悔よりやって後悔」

といった根性論、運命論は単に「思考」からの逃避であり、戦略性の真逆です。

 

自らの人生を、自らの責任と科学的な思考で判断した末、その結果は運命、または神のみぞ知るならOKです。

しかし上記のようなセリフを吐く人のほとんどは自ら考えることを放棄し、考えが及ばない責任から現実逃避しているだけです。その責任はすべてご自分の人生にかかってきます。

 

「マーケティング視点」は経営の根幹であり、理系だろうと芸術系だろうと逃れられるものではありません。

マーケティングの4Pのような基礎的な解説がありますので、読んで下さい。

 


今日の参照ページ 
p.91 マーケティング手法の活用

 

 

JUGEMテーマ:就職活動


7/30(月)発売、アエラ特集記事に掲載

7/30(月)発売の週刊誌「アエラ」に特集記事「大特集『謝罪の極意』謝り方ですべてが決まる」に弊社増沢が取材を受け、コメントが掲載されています。

 

AERA 2018年8月6日号 定価:390円(税込) 表紙:田中 圭

発売日:2018年7月30日

https://publications.asahi.com/ecs/detail/?item_id=20255


Insight NOW!コラム「自分のやりたい仕事が見つからない学生と、「素のままの」おっさん」

Insight NOW!コラム「自分のやりたい仕事が見つからない学生と、「素のままの」おっさん」

https://www.insightnow.jp/article/10148

 

いろいろな大学で進路指導やキャリアカウンセリングをしていて「自分のやりたい仕事がない」「自分がやりがいを感じる仕事(がある会社)が見つからない」ということに悩む学生にたくさん会います。キャリア「カウンセリング」では、カウンセラーである私が「これをやれば?」いう回答提示はしませんが、一緒に考えるお伴をしています。

 

1.口説くおっさん

続き

https://www.insightnow.jp/article/10148

 

 

 

JUGEMテーマ:就職活動


「親」の意見、親との関わり・・・・(p.110 親の意見)

就活は理系といえどもある程度長丁場の作業です。
筆者の直接対応した学生の例では、エントリーから内定(内々定)まで数週間というのが最短でした。一般的に文系と違ってエントリー数も少なく、また結果として就活に要する期間も相対的に短めにはなります。

マスコミなどで話題にされる「一人で100社エントリー」とか「300社、500社」のようなばかげた事態は、製造業など理系職を狙う一般的な理系就職であれば起きにくいのです。いわゆる高偏差値大学学部を抱える理系学生の場合、10社以下しかエントリーしないというのは決して珍しくありません。単にエントリー数を絞ることが目的ではないことはしっかり認識した上で、自身の武器と先方企業の求めるものの一致を考えて選ぶなら、そもそも百社エントリーなどは起きることはありません。

さて、そうした長丁場で、特に会社選びをするなど不慣れな活動では、親や兄弟姉妹、親族といった身近な方からアドバイスをもらったり、あるいはそんなものは求めていないのに、おせっかいな介入をしてくるケースはよくあります。特に最近は就活が社会問題化しているため、ニュースなどを見た親が子供の就活に意見をしてくることは普通に増えているのです。


本書のp.110は「親の意見を聞くな」と書いているのではありません。
ダメな理由を再確認して下さい。
現在の専門化し、グローバル化し、高度・高速化したビジネス環境では、10年前の知識ですらも陳腐化します。皆さんが大学院、博士後期課程学生であったとしても、そこで得た「知識」は常に陳腐化することをご存知と思います。ましてそうした専門家ではない、一個人の知識や考え方で、専門化する理系就職に介入されるのは親といえど避けなければなりません。

親だけでなく、もっと恐いのは学生同士です。当然ですが学生はビジネスの素人です。素人意見であの会社が良いの悪いのいうのは、テレビで芸能人を品定めして意見を言っているのと同レベルの与太話に過ぎません。私はキャリアの講義では、免許を持っていない人がドライブのアドバイスをする、恋愛経験のない人がデートの方法を指南するのと同じだと言っています。素人意見の位置付けを実感できますか?

周囲の方が応援してくれるのはありがたいものです。しかしそれはたとえ善意であっても、本質にかかわることは自分自身で決めなければなりません。ただそれ以外の、たとえば遠方の企業へ面接に行くための交通費など補助であればとてもありがたいですよね。そういった、実際の利益に通じるものであればありがたくいただき、そうでないものは一応は聞いておいて良いですが、あくまで自分自身の判断で対処すべきです。特に企業分析・企業判定は、ど素人は絶対に加えるべきでありません。
p.110では、初任給のとらえ方にも触れていますので、これまたぜひ再確認しておいて下さい。



今日の参照ページ
p.110 親の意見

JUGEMテーマ:就職活動

文系との差別化 ・・・(p.12 文系との違い)

理系学生でも金融やコンサルタント、商社など、いわゆる文系就職、文系学生が多く応募する企業を志向する人は増えていまます。コンサル業界など、もはや理系の割合の方が高いのでは?といわれるくらいにもはや文系就職などと区別する方が違っている気もします。

こうした「文系就職」についてはESだけでなく面接練習でもよく感じるのですが、戦略を間違っている人が多いのです。
世にある就活本や就活サイト情報がほとんど文系向けであることは本書の通り。それ同様に、金融(メガバンク、地銀・信金、証券、保険他)やコンサルへの応募準備で、文系同様のアピールをする理系学生がほとんどと感じます。それで良いのでしょうか?
多くがお粗末で、全くアピールになっていないことを理解しているでしょうか。

ある就活サイトの「理系大学院生の模範ES」として示されている者で、「バイトでの売上げ達成」の話をあげているものがありました。バイトが悪い訳でも、売上を達成したことが悪いのでもありません。それが「(理系学生である)あなたを採用する理由」になっているかどうかがESのカギです。カギとして機能しているかどうかの検証こそすべてなのです。


本書p.133「エントリーシート対策のカギ「Why&How」に書いた通りです。
つまり「バイトでいくら売った」、「家庭教師・塾講で子供の成績が上がった」というWhatのられつに、どんな「採用する理由」になるのでしょうか?

「考え方」=Why&Howこそ大事というのはこのためです。まんま文系アピールやESはWhatのられつであることが多く、だからダメなのです。根本的なアピールが構成できていないことをまず理解することが大切です。
本書p.12 「文系との違い」では詳しく書いていますが、文系就職を志望する方はぜひ今一度読んでおいて下さい。


今日の参照ページ 
p.12 文系との違い

JUGEMテーマ:就職活動

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丸善出版「理系のためのキャリアデザイン 戦略的就活術」を活用し尽くすことを目指し、本の内容をさらに解説しています。本を買わなくとも参考になる情報を載せますが、本を読んだ上で参照していただくと効果10倍だと思います。 記事末にある「今日の参照ページ」は理系のためのキャリアデザイン 戦略的就活術の該当ページを示していますので、ぜひ合わせて呼んで下さい。 平成29年度(2017年4月)からは「美大芸大生」のキャリアについても解説していきます! ******************************** お問合せ、取材、講演依頼等はメールで:info@rm-london.com (株)RMロンドンパートナーズまで 学生の方の個人相談、就職相談、就職対策個人コーチは会社サイト参照。http://rm-london.com/

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